Suite à la grande consultation lancée il y a quelques semaines auprès de ses clients, Dell est en train de retourner sa stratégie de distribution
<br />
PublicitéPour la première fois, les produits Dell destinés au grand public seront largement distribués aux Etats-Unis, à commencer par la grande chaîne de magasins Wal-Mart. A partir du 10 juin prochain, 3.500 magasins Wal-Mart et Sam's Club – aux Etats-Unis, au Canada et à Porto Rico - vont commencer à vendre des ordinateurs PC sous la marque Dell.
<br />
<br />
En fait, ce n'est pas la première fois que Dell va distribuer ses PC sur un réseau indirect, les professionnels de l'informatique peuvent en effet disposer d'un accès au catalogue du fabricant. Ainsi, la chaîne de magasins CompUSA distribue des PC Dell depuis 2004. De même, le constructeur a déjà disposé aux USA des stands points de vente de ses PC dans certains grands centres commerciaux.
<br />
<br />
C'est en revanche la première fois que le géant des PC se rapproche d'un géant de la grande distribution, et pas n'importe lequel…
<br />
<br />
Entreprise familiale, Wal-Mart est en effet la première enseigne mondiale de la grande distribution et une quasi institution aux Etats-Unis, ce qui donne à l'annonce un aspect des plus symboliques.
<br />
<br />
Il est, par ailleurs probable, comme le suggère le Wall Street Journal, que le fabricant soit en discussion avec d'autres chaines de distribution, comme Best Buy et Circuit City Stores par exemple.
<br />
<br />
Certes, ce nouvel axe de distribution ne devrait pas renverser totalement le modèle historique de Dell, et la vente directe restera sans doute majoritaire. Mais en fixant un premier prix en dessous des 700 dollars, Dell donne le ton. Ce pourrait être une sérieuse épine dans le pied de HP, ou de Gateway, qui se relance.
<br />
<br />
Pour autant, Dell va devoir se faire violence pour respecter les règles de la grande distribution. La perspective est grande également de devoir assumer quelques entorses inévitables au taux de marge !
<br />
<br />
En revanche, Dell continue de confirmer qu'il est bien à l'écoute de ses clients, en particulier de sa "boîte à idées" IdeaStorm, reconnue comme une communauté qui, après avoir suggéré au géant texan de vendre des ordinateurs natifs Linux, se déclare prêt à la vente de proximité.
<br />